華碩於四月八日推出以Intel Atom Z25XX為CPU的智慧手機—Zenfone,以4千到6千元台幣的定價專攻中低價手機市場,因為產品規格相對於同級產品表現優異,一上市就造成市場的搶購熱潮,到目前為止還是一機難求,從訂購到收到貨可能需要等上一個月的時間。華碩Zenfone的銷量不只在台灣表現優異,在全球市場的表現也是相當傑出,五月七日華碩法說會上執行長沈振來更預估華碩的手機今年銷量衝出500萬到1000萬支,明年倍增到兩千萬,後年上看四千萬支,希望明年能拿下全球手機市佔率2%、後年取得3%市佔率。
面對日趨複雜的行銷環境,無論是B to B或B to C的市場,行銷的形式皆起了相當大的變化,值此之際,新的行銷名詞與觀念不斷地在市場上出現,經營管理者不只愈來愈不容易釐清行銷問題的真相,也經常會掉入銷售惡性競爭的陷阱。有別於其他以管理程序為主的傳統行銷架構,策略行銷分析4C架構則以交換問題之宏觀分析為論述重點,透過分析買者在行銷交換行為時所面對的四大問題,找出行銷問題的癥結,以便順利達成行銷目的。本網誌主要是要分享4C架構的一些新的想法。
2014年5月22日 星期四
2014年5月16日 星期五
微軟在手機市場的反撲
微軟在台北時間四月三日宣布新型手機作業系統Windows
Phone 8.1,同時也宣布針對螢幕尺寸9吋以下的產品免收授權金,手機廠商只要使用Windows Phone 8.1為作業系統不僅可省下200萬美元簽約金、同時也能省下每支約10美元授權金。在此之前,智慧型手機品牌如果要與微軟簽約就得先付200萬美元的簽約金,然後按照品牌手機出貨量多寡,每支還得付10~15美元的授權金,且微軟還嚴格管控授權對象。
2014年5月5日 星期一
合勤(ZyXEL) vs. 友訊(D-Link)
合勤(ZyXEL)科技,過去營業額曾達到新台幣一百三十億,毛利也都維持在三成,其在VPN跟防火牆設備也曾經在世界的市場佔有率達四成,同時在2003年榮獲台灣十大國際品牌的第八名,也是當時唯一入選的網路通訊廠商。合勤是由朱順一博士在1987年從美國貝爾實驗室工作結束後,回到台灣所創立的一家公司。朱博士應用他在貝爾實驗室所累積的資金和數位傳輸的技術,使合勤成為台灣第一家做數據機的公司。當時全世界的數據機幾乎由美國Rockwell公司所生產,而合勤利用TI德州儀器的晶片研發出全世界第一台14.4k bps的數據機,在當時算是非常創新的技術,因此其產品能打入歐洲德國的市場。而後1995年合勤也陸續發展第一台ISDEN路由器,使公司能繼續成長。然而數據機的發展因為速度56k bps已到達了物理的極限,因此網通的技術在當時進入了ADSL的時代,合勤原有的TI晶片也就無法在ADSL設備上使用,因此其決定自行投入資源,進行晶片組的研發以發展IC晶片的設計,在1998年合勤成功地研發出V90的晶片,也將此應用到ADSL設備上。因為此晶片是合勤本身發展的,所以其也發展了獨特的ZYNOS網通作業系統來支援ADSL的相關產品。
2014年4月28日 星期一
台灣電子資訊產業過去的勝利方程式
近代科技的發展中,有非常多因素造就了科技發展的迅速突破,近幾年相當多的學者喜歡使用熊彼得的破壞性創新理論來解釋,以如何透過新的創新來瓦解舊有的科技,造就新一代的技術進步,來解釋現代科技產業的創新行為。雖然熊彼得的破壞式競爭確實是一個解釋近代科技發展非常重要的觀點,不過,在解釋整個科技發展過程上,另一個大家或許知道,但沒有特別去注意的理論,就是所謂的分工理論。
當今台灣科技產業所面臨的困境
台灣的經濟環境正面臨一個前所未有的挑戰,各行各業幾乎都面臨著來自全球龐大的競爭壓力,如何同時追求創新並加強成本控制是現代企業每天要面臨的課題,過去成功的方程式,現在似乎是愈來愈不靈光了。現代的產品市場裡,任何一個新的創新,競爭對手幾乎都能很快地模仿,使成功產品的生命週期愈變愈短。當一家公司在多次測試與失敗下,好不容易發展出可以在市場生存下來的新產品,很快的其它競爭對手就會以功能相似且更低價的產品加入市場競爭,市場先進者一不小心,可能連產品功能的優勢都會被來自各方的競爭對手給超越了。因此現今的廠商往往是在還沒有回收研發與設備成本之下,就需面臨到生產成本甚至規格更新的壓力,如果本身在成本控制上無法處理得當,產品功能無法持續創新,這些公司的市場地位馬上就會面臨極大的競爭壓力,而這樣的現象過去止侷限於一些新興產業,現在卻是漫佈在台灣的各行各業之中。
2014年4月17日 星期四
單品牌 VS 多品牌
一家公司是否應該只使用單一品牌,或者應該在不同的產品線上使用不同的品牌?一直是困擾業界的問題,比如說,P & G在不同的產品線上就會用不同的品牌,因此單單P & G公司就擁有一、兩百個品牌。然而,有些公司的作法卻完全相反,比如說,Toshiba、NEC、Hitachi等日本企業就都只用單一品牌來涵蓋各個產品線,而台灣廠商如大同、義美等公司,也都跟隨日本式的作法,儘量只用一個品牌來涵蓋所有的產品線。
2014年1月21日 星期二
賣電腦的輸給賣麵的
今天報載可成董事長洪水樹對自家股價抱屈,他指出,今年外資談傳產跟科技股反轉,科技股本益比不到15倍,賣衣服、賣牛肉麵、賣雜貨都比科技股高,但金屬機殼是全球這麼重要的產業,但本益比卻很低,想起來沒什麼道理。洪董事長所敘述的當前台灣股市現象是正確的,目前台灣餐飲業的股票本益比大多能維持20以上的水準,例如,王品(2727)本益比約31,瓦城本益比約25,但是許多科技產業公司的股票卻只有10~15的水準,台灣最大最具競爭力的台積電也只有14左右的水準,這是不是代表著台灣股票市場失靈了嗎?
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