插旗策略、撒網策略、圍城策略：從一組EMBA學生的報告談起

有修過我的課的同學應該還記得，在一學期課程中，前半段主要是教導學生如何分辨行銷交換的四大阻礙因素以及如何透過適當的行銷與策略方法來解除這些阻礙行銷交換的因素。當學生擁有這些基礎之後，漸漸我會希望學生能夠動態的分析行銷與策略問題，因為行銷實務議題的分析不應該停留在一個時點上，而是要能長期策略性的動態分析，分析人員必須具有長期的觀點，在不同時點以不同的策略來達成整體企業目的。

台灣市場是否可能重現「小米機」的旋風?

小米機從2011年八月在大陸開賣到今年三月銷售量已經累積至一千一百萬隻，粉絲衝高到六百六十萬人，很多人稱之為 “小米機傳奇”。其實小米機在中國大陸的成功個案是相當典型的4C成功個案。我發展4C架構的原因主要是因為我發現越來越多的行銷成功案例不能用過去P&G、Unilever、或一些國際大公司的成功因素來解釋。現代網路的資訊傳輸無遠佛屆，行銷的方式已經起了很大的變化，過去的STP、4P架構似乎越來越不能解釋許多新興公司在市場上迅速竄紅的原因。

早出名 vs. 晚出名

    相信很多人會希望自己能夠在目標領域中成為一位有名氣的重要人士，但是要成為一個領域中具有權威且知名的人士，基礎功是相當重要的，所謂的「台上三分鐘，台下十年功」。假設自己在領域中訓練不夠紮實，太早出名反而會更早露出馬腳，被人看破功力，這不但無法讓自己的名氣與地位增加，同時也會受到更多的質疑，將來若要東山再起會比原先沒有出名的人還更困難。

可怕的對手 vs.可敬的對手

  面對市場激烈的競爭雖然是公司經營的一大壓力來源，不過並不是所有競爭對手都是可怕的。競爭對手大致上可分成三種，一種是可怕的對手、另一種是可敬的對手、最後一種則是綜合型（可怕+可敬）的對手。所謂可怕的對手是，競爭對手以Winner takes all的精神在市場上競爭，就算你不去干擾它的市場，它還是會來搶你的市場，這種競爭對手最終的目的就是要把所有的競爭對手逐出市場之外，它之所以可怕，就是就算你不希望與它正面競爭，但它還是會想辦法把你消滅掉。

要業績?還是要利潤?

本學期EMBA全企組期末考題目，主要是希望瞭解修課同學是否可以從財務績效來推估個案公司的4C態勢，此題目是台灣許多IT公司所面臨的市場狀況，有相當的實務意涵。4C架構清楚的同學應該可以分析得出個案公司中兩個事業部的4C重點差異！

看完同學的答案後，對於這班同學的表現感到相當欣慰，就算是本身行業是醫生、金融、消費品行銷、傳產、建築、仲介、運輸、零售等的同學，幾乎皆可以答出此問題的重點，分析得相當優異。

 

成也是專屬資產，敗也是專屬資產！

去年（2012）六月我在此部落格中曾預測Windows 8的前景並不看好，隨著去年年底的銷售資料一一公佈之後，Windows 8的表現確實令人失望。微軟是在去年10月22日發表Windows 8作業系統，然而，市場研究機構Net Applications於12月22的調查數據顯示，上市兩個月的Windows 8市佔率只有1.6%，還低於微軟2007年發表Vista兩個月後的2.2%。大家應該對Vista的記憶猶新，它可以說是微軟所有上市的作業系統中最失敗的作業系統。市場研究機構NPD Group去年11月底表示，自Windows 8上市以來，Windows裝置的銷售比去年同期少了21%，顯示Windows 8未能刺激PC的銷售。Gartner 於今年一月14日發佈最新的 2012 年第 4 季全球個人電腦出貨量統計數字，較上（2011）年同期衰退 4.9%，其中筆電衰退 11%，桌上型 PC 減 6%。很明顯的微軟Win8的上市完全沒有帶動PC產業的成長。UBS瑞銀市調分析師Brent Thill指出伴隨微軟Windows 8一同上市的自家平板裝置Surface銷售成果，以首波開放銷售的Surface RT版本目前僅在全球市場約銷售100萬台，遠遠低於原本設定的200萬台目標。

大家都要學 Intel Inside的品牌策略！！

    台灣的科技產業主要以零組件生產為主，這類公司要如何建立品牌呢？大家第一個想到的案例就是Intel Inside的品牌行銷策略。但是，這又是一個常見的只會學習HOW的策略，但不知Intel Inside成功的背景因素（WHY）的例子。Intel Inside是在1991年所發展出來的品牌行銷計劃，當時Intel為了讓這些PC品牌廠商願意在廣告與產品上貼上Intel Inside，答應幫這些PC廠商付一半的廣告費用（Co-Ad Programs）。到1999年底為止，整個Intel Inside活動共投資70億美金，其中一半以上的費用是Intel付的。