Apple iPhone5 新的連接線

今天剛出刊的商業週刊報導（林俊劭撰）iPhone5「閃電」（Lightning）的新連接線，此連接線從傳統的30針變成8針，Apple的解釋是為了讓整體的機構件設計更加輕薄、耐用。不過專家指出，8針的傳輸速度沒有變快，而且，早在2007年，歐盟就與諾基亞、三星、摩托羅拉等全球主要手機廠商達成共識，推出五針的Micro USB的通用連接器，足以達到「輕薄快速」的效果。很明顯的Apple的新連接線又是一個精心設計的專屬資產策略（C4）。為了防止新的連接器有被破解的可能，蘋果甚至在連接器接口中加入了以奈米技術製作的MFI安全認證晶片，可見蘋果對這項專屬資產策略的重視。因為一般連接線價格大約是2.8美元，但同樣的東西，若經過蘋果認證，加上「Made for iPhone」三個英文字，價格立刻暴漲到20美元，另外，現有使用者如果為了與家中其他電子產品相容，勢必要再向蘋果另外購買29美元的轉接器，根據ABI的估計，明年光這條連接線帶來的額外營收至少約新台幣30億。因此蘋果可以在硬體周邊可以賺到相當高的授權金，這也解釋蘋果的淨利率為何是如此的高。

行銷管理教育的What Why How

要制訂任何行銷策略之前，管理人員必須先清楚知道公司目前的市場現況（WHAT），進而分析造成市場現況的可能原因（WHY），如此才能真正選擇適當的行銷工具（4P）來改善經營現況（HOW）。不過，現今行銷管理教育似乎是愈來愈注重行銷工具的教導，而缺少訓練學生對行銷問題的探究能力，這可能是因為新今行銷工具不斷的推陳出新，讓學生以為學習行銷的重點就是不斷的認識與尋找新的有創意的推廣工具。其實企業行銷的根本目的是要解決市場行銷交換問題，推廣工具是要用來解決行銷交換的問題，不能解決行銷問題的推廣創意，其實對公司的行銷目的是沒幫助的。學校教育本應該是訓練學生思考推理行銷問題的能力，但是現在卻變成教導不同Fancy行銷名詞的地方，這其實是相當可惜的。

微軟Microsoft手機市場的策略窗口已經悄然顯現？

前幾篇文章中，我曾對微軟的新的作業系統Windows 8在行動裝置市場的前景給與不怎麼高的評價，我認為蘋果的iOS和Google 的Android作業系統在行動通訊市場上的4C競爭力是微軟所無法輕易撼動的。不過上週美國法院判決三星侵犯蘋果手機專利，讓微軟的Windows Phone 8 在行動通訊市場燃起一片新的希望。大部分的市場分析師皆認為蘋果對三星與hTC的官司，其背後的最主要目的是要針對Google的Android作業系統，此點Google也是深知的，因此在三星侵犯蘋果手機專利的判決之後，Google馬上發表聲明表示，蘋果三星專利戰中所涉的大部分專利“與核心Android作業系統沒有關係"，以便讓Android陣營的伙伴安心。不過，市場分析師普遍認為微軟將成為這次判決最大的受惠者，部分採用Android系統的設備製造商為了避免與三星相同的遭遇，可能改投微軟的Windows Phone 8等其他平台的懷抱。

宏達電hTC到底出了什麼問題？

近來有關宏達電品牌問題的報章雜誌評論已經相當多，原實在不需要在此多說幾句，不過，也因為太多的市場評論，讓品牌經營的真正問題沒被清楚釐清，反而更混淆了，這對台灣品牌未來發展並不一定是好事，所以我希望在此利用4C架構，從整體性的觀點提出我的看法。

在還沒有說明宏達電hTC品牌問題之前，我想大家應該要先瞭解，台灣公司要創造世界級品牌本身就是相當困難的，如同我在「滾動吧！品牌TW」書中所敘述的，台灣廠商在建立全球品牌上，先天上就有一些限制。首先，台灣企業並沒有一個規模足夠的國內市場，有人認為全球化的社會，國內市場的觀念已經很模糊，全球企業本來就應以全球市場為考量重點，國內市場是一種過時的觀念。但是，如果我們觀察一些國際上比較成功的全球性品牌，幾乎皆有很好的國內市場可以提供練兵與維持基本生存規模。韓國的國內市場至少也是台灣的兩倍，再加上政府的保護支持，國內市場規模絕對比台灣廠商多上好幾倍。

光華商場的正名活動

EMBA SECTION 2期末考題目

97年7月現代化新大樓成立以取代原來光華橋下的光華商場，光華商場正式改名為光華數位新天地，不過4年來業績卻是直直落，老光華店家感嘆，生意抵不過大環境變遷，價格戰也讓3C產品沒利潤，加上網路、賣場和其他商圈瓜分市場，現在的光華新天地盛況，已經不復以往。過去一提到電腦組裝，民眾第一首選光華商場，不過歷經鐵皮屋，到落成新大樓，過去人聲鼎沸的光華商場，盛況不再。今年五月「光華數位新天地」業者發起「光華商場」正名活動，業者認為更名後讓國內外觀光客與消費者易生混淆，同時「光華商場」這個名字對北市人有特殊的情感，因此全力推動正名活動，以便能夠找回昔日的光彩。

表：光華商場的過去與現在

	過去	現在
主要商品	組裝電腦、電子零組件、電腦耗材（光碟等）	品牌3C產品
特色	最新電腦零組件、電腦周邊、幫忙組裝電腦、無版權光碟	多元的3C產品，品牌筆電、電腦、電腦周邊、手機、平板電腦、影音設備
價格	低價不開發票	強調最具競爭力的售價，開發票的比例增加（國稅局查帳）
場地	橋下	5層樓賣場
經營方式	不同零售商店所組成	不同零售商店所組成
主要競爭對手	其他電子產品商圈	網路商店（如YAHOO、PCHOME）、電子產品商圈、與其他實體賣場(如燦坤、順發)

問題：請利用4C架構解釋為何光華商圈會沒落？你認為光華商場的正名活動對光華商圈的業績是否會有正面影響？為什麼？

4C架構學習後的實務意涵(3): C3 & C4 策略行銷意涵

4C架構學習後的實務意涵(2): C1 & C2 策略行銷意涵