手遊可以說是現代人在短時間獲取娛樂最快的方法之一，打開APP Store或Google Play，從主打推薦到經典不敗應有盡有。「課金」一網路用語來自於日文，意思是用現金購買遊戲額外資源，越沉迷於遊戲的玩家就會投入越多金錢，為了就是享有更完備的遊戲體驗，我們俗稱這類型玩家為「課長」。根據遊戲數據分析Newzoo統計顯示，全球手遊玩家在2019年已破23億人，而其中有近885萬人會在遊戲中課金，預估於2020年全球手遊收入將達到767億美元，並預計在2022年時成長至954億美元。
手遊廠商透過制定不同4C策略，讓玩家一步步入坑，從中獲利達到目的，不過這並不代表廠商只要推出越好的遊戲資源或福利，玩家就會買單這麼簡單，所以這裡會說明常見的手法，了解手遊如何運用4C策略來讓玩家一步步落入圈套。
❙策略一：放長線釣大魚，網羅玩家
在台灣，手遊常見的宣傳方式有YouTube廣告、電視廣告及遊戲實況來推廣(C2)，傳達手遊精緻的遊戲畫風、新穎的戰鬥模式等(C1)，如同《Pokemon GO》藉由擴增實境玩法創造知曉度並引起興趣，吸引潛在用戶試玩。通常都會用免費下載或是登錄就送虛寶、限時角色等強化下載意願，使C1成本更低，而像《劍與遠征》、《放置奇兵》等RPG策略手遊會強調屬於放置型手遊，自動掛機升級累積獎勵，讓玩家不覺得會花很多時間在遊戲上面而影響日常生活，投入到這款手遊的C4(品牌相關)也不會太高，可以輕鬆地免費遊玩，因此達成手遊網住你的第一步。
❙策略二：成就挫折，雙管齊下
順利進入遊戲後，為了建立玩家在遊戲中的成就感和遊戲體驗，手遊會遵循以下模式讓你一步步入坑，讓玩家願意掏錢投入。
1. 蒐集玩家資料，建立互動機制
系統會依據玩家在遊戲進行中的輪廓來推測玩家喜好，例如《神魔之塔》會蒐集玩家遊戲紀錄，從互動中即時修正調整，進而優化它的遊戲體驗(C1)，同時建立玩家資料庫(C4系統無形)，讓玩家越來越熟悉遊戲玩法(C4特有使用知識)，加上幫會、公會等交友社群的功能，強化與其他玩家之間的聯繫(C4品牌群體壓力)，快速讓玩家投入大量「沉默成本」，對遊戲產生情感依附及成就感。
2. 建立挫折，誘導課金
手遊會隨玩家等級慢慢增加困難度，並針對遊戲內容提供相對應的首儲獎勵、禮包或DLC等誘導玩家課金，讓玩家更容易破關。手遊會採取讓玩家不斷在遊戲中遇到有特殊裝備或獎勵的其他玩家，對於已在前期投入大量沉默成本的玩家而言，更易產生「我應該也去購買」的想法，當成功首次課金時，玩家即可順利通關覺得「購買是值得的」，取得對遊戲的信任(C3)。因此手遊重複在不同玩法中建立成就和挫折，讓玩家課金累積特有遊戲裝備或點數(C4特有軟硬體)，使玩家越陷越深。
❙策略三：拓展多元支線
當玩家已成為「微課」或是「小課」的課長們後，從主要玩法延伸支線玩法可以成為留住玩家的另一個力量，最常見的就是透過遊戲代幣進行抽卡或轉蛋，蒐集額外資源獎勵，使得玩家在無法放棄已投入的累積金額下，繼續留下來課金獲取更多福利(C4特有軟硬體)。
而有些動作手遊例如《傳說對決》、《王者榮耀》等會利用戰績排行，提高玩家間互動性及關注度，漸漸建立強大的C4心裡認同和特有無形社會壓力，進而讓手遊成為玩家日常生活中很重要的一部分，難以輕易切割。
❙結論
雖然以上4C策略讓玩家逐漸陷入手遊，不知不覺中累積大量的課金金額，但玩家最注重的還是遊戲體驗，所以長期下來的C1效益必須維持或提升品質，不能為了短期刺激下載量而忽略用戶長期遊戲體驗， C2無法確實傳遞C1，導致玩家進入遊戲立即感受到不一致，C3也就無法順利建立，更不用說是C4。加上玩家在遊戲外的社群也很強大，手遊C3很容易靠網路的交流版、巴哈姆特討論下被破壞，因此手遊必須時常維持4C優勢才能持續在廣大的手遊市場中佔有一席之地。
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