小米機從2011年八月在大陸開賣到今年三月銷售量已經累積至一千一百萬隻,粉絲衝高到六百六十萬人,很多人稱之為
“小米機傳奇”。其實小米機在中國大陸的成功個案是相當典型的4C成功個案。我發展4C架構的原因主要是因為我發現越來越多的行銷成功案例不能用過去P&G、Unilever、或一些國際大公司的成功因素來解釋。現代網路的資訊傳輸無遠佛屆,行銷的方式已經起了很大的變化,過去的STP、4P架構似乎越來越不能解釋許多新興公司在市場上迅速竄紅的原因。
面對日趨複雜的行銷環境,無論是B to B或B to C的市場,行銷的形式皆起了相當大的變化,值此之際,新的行銷名詞與觀念不斷地在市場上出現,經營管理者不只愈來愈不容易釐清行銷問題的真相,也經常會掉入銷售惡性競爭的陷阱。有別於其他以管理程序為主的傳統行銷架構,策略行銷分析4C架構則以交換問題之宏觀分析為論述重點,透過分析買者在行銷交換行為時所面對的四大問題,找出行銷問題的癥結,以便順利達成行銷目的。本網誌主要是要分享4C架構的一些新的想法。
2013年4月24日 星期三
2013年4月1日 星期一
早出名 vs. 晚出名
相信很多人會希望自己能夠在目標領域中成為一位有名氣的重要人士,但是要成為一個領域中具有權威且知名的人士,基礎功是相當重要的,所謂的「台上三分鐘,台下十年功」。假設自己在領域中訓練不夠紮實,太早出名反而會更早露出馬腳,被人看破功力,這不但無法讓自己的名氣與地位增加,同時也會受到更多的質疑,將來若要東山再起會比原先沒有出名的人還更困難。
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