2013年1月9日 星期三

利用4C架構三分鐘解讀「後宮甄嬛傳」


最近台灣最火紅的連續劇非「後宮甄嬛傳」莫屬,到目前為止該劇已經重播三次了,平常生活中或是網路討論版對於該劇劇情的討論更是如火如荼的進行中,眼看者農曆春節假期即將到來,家人相聚多多少少也會有一些有關後宮甄嬛傳的話題,如果對該劇完全無涉獵,將會自絕於相關話題的討論圈。不過,後宮甄嬛傳共76集,忙碌的上班族真的很難從頭到尾看完整劇,我就是這群心有餘力不足的人之一。

今年碩士班同學的期末短文報告中,剛好有三位同學撰寫了與後宮甄嬛傳相關的話題,對於我這個沒時間觀賞該劇的人而言,在看完他們的分析之後也大致瞭解劇情的主要內容、主角、鋪陳、與意涵,在此特別將此三篇文章代為發表,希望對4C架構的愛好者有所幫助。第一篇短文將後宮甄嬛傳的主角、劇情、轉折做了詳細的說明,看完之後,大致上可以讓你接得上該劇劇情的相關話題。第二篇短文更濃縮的說明該劇重點。最後一篇短文則宏觀的討論後宮女子如何奪取皇帝的心。

當然如果你雖然還沒看過該劇,但正在找時間來欣賞該劇的話,請不要繼續看下去,有時候保持一點對劇情的模糊感,可以增進欣賞的該劇的樂趣!

 




 

後宮甄嬛傳之爭寵的真相! 嬪妃爭寵的4C分析

作者: 李奇

    後宮甄嬛傳可說是2011~2012年戲劇圈中最夯的話題。其中最引人入甚的元素就在於後宮嬪妃之間的爭寵過程。筆者在看完76集之後,發現其實嬪妃之間的爭寵正巧可以跟4C所描述的消費者交換關係做個呼應。因此筆者以三個主要角色─甄嬛、華妃、皇后作為分析對象,分析皇上的選擇。

    在分析之間筆者先請讀者做個簡單的假設:嬪妃們為廠商、後宮為市場而皇上是消費者。換言之,甄嬛在入宮之前,在市場裡就存在了許多廠商(皇后、華妃),即為市場的先進者,她們已經占據了市場絕大部分;因此後進者甄嬛該如何贏得消費者皇上歡心呢?

 

魅力分析

1.    後進者甄嬛─C1、集團聯盟

甄嬛為本劇的女主角,於16歲時入宮成為皇上的後宮。生性聰明、面容姣好。筆者認為,甄嬛的主要優勢在於C1,也就是說它可以帶給皇上非常好的效用,例如甄嬛可以跟皇上議論國事、鑑往知來,又精通音樂還有跳舞(簫、驚鴻舞)。因此在先進者眾的市場裡,甄嬛用C1 為皇上帶來耳目一新的體驗,引起消費者初次的注意。進而隨著之後的劇情,甄嬛也一一的建立好對皇上的C3C4的部分。然而比較特別的在於,甄嬛在劇的後半期,慢慢地得到其他嬪妃的信任,而用此形成有利的人際網路,透過互相幫助的過程中,穩固整個集團的安定和利益,提升對皇上的C1(有利後宮的管理整頓等),進而影響到甄嬛對皇上的4C

2.    先進者華妃─C4

華妃是在甄嬛進宮之前最受寵愛的嬪妃。筆者認為其最大的主要優勢在於非常強大的C4。其中一部分在於,多情念情的皇上對於服侍多年的華妃的舊情。但更大的原因是在於華妃的哥哥年羹堯大將軍在外朝位高權重。在後宮與外朝互為表裡的情況之下,華妃繼承了兄長的恩寵,使得他在皇上的心目中地位難以撼動。

3.    先進者皇后─C3C4

是皇上的第一個妻子,但因為是庶出(非長女),所以被例為側室。筆者認為皇后最可怕的地方在於,戲劇初期的溫柔大肚,也就是常說的母儀天下、後宮之主,以預期期望理論來說是非常符合的。對其他嬪妃處處忍讓、曉以大義,因而在戲劇初期,建立非常良好的信任基礎C3C4方面,皇后其為皇上最深愛的正室的純元皇后之妹,又是太后的同族─烏拉那拉氏,因此在這雙重的人脈關係之下,因而擁有了非常好的C4。但由於皇后的前朝勢力遠不如華妃,所以筆者才認為其C4沒有強於華妃、但同也難以撼動。

實戰分析

甄嬛VS華妃

劇情前半部,甄嬛初入在如此先進者眾的情況之下,先進者早就建立好C234,因此甄嬛雖然是在無意之間發揮其非常優異的C1(吹奏簫,引起皇上喜愛),接著透過與議論朝政、彈琴誦詩、討論史學等等C1攻勢之下建立了初步的C3C4。然而,華妃屢屢用計陷害甄嬛,逼得甄嬛反擊之後,卻發現皇上對華妃有非常強的C4,無法除掉華妃。後來轉捩點在於甄嬛懷孕,因受到華妃處罰而流產,反而建立起皇上對甄嬛的C3,此外跟皇上互稱小名、共同釀酒建立起美好回憶情感,而慢慢建立起C4;而且華妃的哥哥年羹堯功高震主、忤逆皇上讓皇上對其的C4不斷下降,進而影響到皇上對華妃的C4。最後甄嬛更發現,皇上用計在華妃的香中添加麝香以防止生下子嗣一事,更加證明了皇上對華妃有非常嚴重的信賴問題(C3太高)。因此,在年羹堯失寵之後,華妃的C4薄弱,而且其他3C早拼不過甄嬛,最後賜死不從、飛奔撞牆,死在冷宮。

 

甄嬛VS皇后

在劇情後半段,皇后的實力越加顯著。透過偽善還有心機,不斷借刀殺人想除掉甄嬛,但是卻保有自己優良的C3。因此在持續並且加強與皇上的C1之後,甄嬛不斷的尋找可以突破皇后偽善的方法。最後由於皇后指使甄嬛與溫實初(太醫)有染不成,更被揭發了在檢驗過程作弊,進而C3驟升。最後,甄嬛因為有其他嬪妃的集團聯盟的幫助之下,刻意設局流產,並且嫁禍給皇后得逞,皇后從此就失去了皇上全部的信任C3大升。皇后從此被幽禁在皇宮並且失去所有權力,戲中的轉折在於太后臨死前的遺詔(C4)保住了皇后的后位,所以沒有被賜死而是成為有名無實的軟禁皇后。

 

因此,我們可以從中整理一下甄嬛的策略:身為後進者,甄嬛透過優異的C1進而滿足皇上未被滿足的需求(可以議論政事、博學多聞又聰明伶俐)。如此,讓皇上願意與甄嬛慢慢地培養感情漸而建立了初步的C3C4。然而,先進者在於C3C4有先建立好了優勢。因此如何把消費者對自己的喜愛強化在自己的C3C4然後削弱先進者的C3C4,便是劇中嬪妃們無所不用其極的爭寵過程,不斷的提升C1(懷有子嗣、唱歌跳舞博得歡心),得寵C3下降、失寵C3上升;與皇上累積的共同回憶、在外朝家族的勢力大小影響C4。最後,三個臭皮匠的集團策略,在市場也是非常有利的策略:甄嬛攏絡其他嬪妃,進而提供更有效的集團聯盟,彼此互相照應、交換情報,更有效的提升對消費者的C1或是攻擊競爭者的4C。在這後進者提供較好的C1以及集團聯盟的兩大策略之下最後成搶下市場,結果成為市場的龍頭─熹太后。

 

 

善用4C讓你成為後宮新寵

作者: 張雅絜

一個從網路小說改編的女人宮廷鬥爭情節,讓兩岸白領陷入追劇熱!「很奇怪就是一集一集欲罷不能!」學學文創前公關經理曾瑞蘭說。《後宮甄環傳》即使在台灣已重播三次,仍打趴一堆同時段之談話性節目,一度超越最紅節目《康熙來了》。一部戲熱潮延續年餘,觀眾遍及各層次,就連知名作家瓊瑤都說:「這不是一般的後宮戲。」究竟有什麼不一樣?關鍵在於劇情合乎邏輯的真實與講究。若把皇上比喻為消費者,這些後宮嬪妃比喻為各大品牌,整部戲就如同是商場上的交換關係,以下就讓我們以4C架構來分析這部火紅的電視劇。

  公元1722雍正即位,鑒於宮中嬪妃有限,三年一選秀,充實後宮。後宮嬪妃們,各個無不用盡所能,打扮姣好的容貌引起皇上注目(C1)、能歌善舞展現自己加,深皇上印象(C2),又或者是誤陷她人假孕成寵,讓皇上不信任(C3),種種心計,目的都是希望能奪得皇上寵愛(C4)

「要想升就要猜透皇上的心思,要想活就要猜透其他女人的心思」,劇中主角一句話,道出了後宮的生存法則,就像商場買賣,要想要做大,就得抓住消費者心思,要想要最久,就得觀察其他競爭對手。」剛進後宮的妃嬪,要在爭權奪利的後宮中存活,最重要的還是猜出後宮嬪妃的心計,特別是對於後進者,若本事不足,又沒有累積好良好的C2C3C4,很容易就被判出局。

    劇中華妃入宮較早,其姿貌本出眾,但性格兇悍,妒火強烈的讓所有後宮女子畏懼。其兄長為一代功臣,驍勇善戰,皇上為了有人繼續替其打江山,便「盛寵」華妃(C4),然而其位份卻始終無法晉升,原因即華妃無子嗣。皇上為了避免功臣掌握太大實權,雖寵著華妃,卻又一邊防範著華妃,不讓其懷有子嗣,深怕臣子造反,擁妹妹的孩子為皇上(破除C4,避免被陷入)

    面對4C都處理好的先進者,後進者,如何在環境的推力下,歷經得寵、失寵又復寵的驚險過程,一步一步從嬪妃爬到太后之位呢?C1做起。甄嬛剛入宮時,雖才貌雙全,但其低調觀察,累積自己的能力與聲量,再一舉進攻,增加皇上願意主動收尋翻牌的機會(C2),加上甄嬛總能幫皇上分憂,站在皇上的立場感同身受的為對方著想(C3),得寵時,還鼓勵皇上找失寵的嬪妃,她知道皇上不是一人可獨佔,與其用盡心思留住皇上的人,更不如讓皇上惦記在心,表面上雖降低了陷入成本,實際上卻讓皇上默默陷入於甄嬛,甚至最後死於甄嬛(C4)

至於其他後來選秀進來的嬪妃,才貌雖不及甄嬛出眾,為了在宮中求生,便各分派系,仰賴宮中較得寵的妃嬪像是華妃或甄環,透過外溢效果,提升其被皇上注意到的機會(C2),或者是依靠較具權威之人士像是皇后,提升皇上對其信任感(C3)來取得皇上寵愛(C4)

 

 

後宮女子如何奪取皇帝的心?--4C架構分析

作者:  黃苡菱

    隨著後宮甄環傳的火紅,越來越多人對於古代後宮生活產生興趣,除了宮廷的美食、擺設、奢華之外,最讓人津津樂道的莫過於後宮佳麗們的鬥爭,每一位嬪妃無不使出渾身解數希望得到皇上的寵愛,在此同時也必須使出各種手段阻止其他嬪妃鞏固地位,也就是這種充滿心機的宮廷故事才會讓人愛不釋手,各自擁護喜歡的女角,開心她們的開心,悲傷她們的悲傷。

但讓我們更加深入探討後宮三千佳麗與皇帝之間的關係,不難發現這其實也是個各取所需、交換的過程,有人為了愛,有人為了權,有人為了家庭的和樂而選擇進入宮廷,進去之後各懷心機,努力達成自己的目的。既然這是一個交換的過程,那我們就可以用行銷的4C架構來分析一下眾女子們是利用哪些手段來奪取皇帝的心。

首先第一個要點,當然是需要有姿色、才氣、背景三者之一,這個部分就是所謂的C1,如果擁有出色的外表、豐富的才藝或是強力的背景,讓皇上感受到將之納入後宮的好處,不管是純粹欣賞或是貪圖妃嬪家族的勢力,總之這是會不會從秀女入選進後宮的重要關鍵,沒有這些要點就一定進不了後宮,更別說要如何爭取皇上的心了。

進了後宮後才完成第一步而已,畢竟後宮佳麗上千,要怎麼從這些佳麗中脫穎而出,獲得皇上青睞,這是最需要手段技巧的部分,簡單來說,要怎麼樣降低皇上搜尋妃子相關資訊的成本,增加在皇上面前的曝光機會就變得相當重要,而這就是C2的問題。最常見的手段就是製造與皇帝不期而遇的機會,例如先打探皇上當日的行程,然後再將自己打扮得美美的,出現在皇帝的必經之路上,讓皇上驚為天人,增加被欽點的機率,最好還可以一試成主顧,鞏固自己的地位。還有另外一種方法也很常見,就是賄賂宮中的大太監。要知道,皇上選擇當日由誰侍寢是需要翻嬪妃們的牌子的,所以自己的牌子是否擺在顯眼的地方就是個重要的關鍵,如果可以賄賂公公,將自己的牌子擺在皇上容易看到的地方(就像便利商店有所謂較佳擺放位置一樣),就可以提高被皇上欽點的機率。還有一招是在甄環傳中有出現的,就是冒名頂替,也就是偷偷跟蹤在皇上身邊,如果皇上大老遠看到有位漂亮姑娘的身影並產生興趣,之後可以出來假扮是那位女子,借機接近皇上。

當然,接近皇上後事情並沒有結束,還要多加增進自己的各項才藝,保養也要做好,才不會讓皇上產生前後不一致的觀感,進而懷疑起枕邊人是否值得繼續侍寢。

最後,最重要的一點就是讓皇上對自己愛不釋手,增加專屬陷入,最常見的手段就是產下龍子,但求母憑子貴,從此一勞永逸,幾乎可以說是予取予求。也有嬪妃的做法是推薦親族內的人士進朝當官,若能擔任要職,握有兵符,那麼自己的地位也會隨著皇帝的重視而水漲船高。但要注意的是,一開始接近皇上的時候不可以展現出自己奪權為后的目的,怕皇上認為自己不好控制,未來專屬成本過高而卻步,所以剛開始必定要表現得相當識大體,才能成功接近皇上。

其實大清後宮中有很多爭權奪利的事件都可以用4C架構來解釋,說穿了這些手段也只是試圖降低皇上各種成本的認知,意圖對自己產生興趣的方式罷了,但雖然目的簡單但手法變化萬千,爾虞我詐,這也就是這些大清故事會這麼引人入勝的原因了。﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽﷽
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